中國有著世界上最龐大、最忠實的翡翠消費市場。 然而現在翡翠市場真正的終端消費少之又少，大部分的翡翠流動都是在零售商和供應商間。 不管是動輒幾萬買奢侈品牌的富人，還是精打細算過日子的普通人，都有著“不敢買”的現象。 普通消費者購買翡翠寥寥無幾，大部分的高檔好貨都在供應商和零售商中流轉，這無疑是中國翡翠行業的悲哀。 那到底是什麼原因造成的呢？ 下面主要從以下三個方面分析。

1、翡翠行業暴利印象使人們對珠寶商產生的不信任心理

在以前有這樣一句話形容翡翠行業的暴利，三年不開張，開張吃三年。 一刀一富一輩子，一刀生一刀死的賭石文化，這些潛移默化的讓消費者對整個行業都處於不信任心理。 加之投身翡翠的越來越多，然而小的零售商沒有高品質的一手貨源，在品牌名氣上也不如大品牌，怎樣才能在不虧損的基礎上多賺錢呢？ 很簡單利用消費者愛撿便宜的心理打價格戰

大品牌一塊翡翠都是幾千幾萬，但小品牌直接幾百就出手，還打著A貨高品質少賺差價的噱頭。 看起來都是一樣的翡翠，不同的品牌價格差異巨大，消費者慢慢產生買了會不會被坑，其他地方會不會更便宜的想法。 所以對於翡翠商諸多不信任，最終演變成完全「不敢買」的現象 。

2、沒有固定易懂的行業標準

對於黃金和鑽石來說，評判標準非常的同統一透明。 黃金純度用3個9和4個9表示，通俗易懂，且在網路發達的信息社會，直接上網查詢一下國際金價就一清二楚。 鑽石到底是不是銷售騙局暫且不提，至少用4C分級把其等級價格範圍說的清清楚楚，還可直接對比大的鑽石品牌價格。

但是翡翠是非常難標準化評價的寶石，水、種、色這種標準對於普通人來說過於高深，行業內沒有十年以上在翡翠堆里耳濡目染的經驗，都不敢稱自己是個實打實的行家。

而且看玉不僅與經驗有關、還取決於個人的天賦和直覺。 再加上翡翠的審判帶有極高的個人審美因素，所以翡翠行業很難像黃金鑽石那樣簡單明瞭的定級或按重量銷售。

3、假貨橫行，消費者對翡翠缺乏系統全面的瞭解

翡翠行業的專家有制定一些標準，但因這些標準太過複雜難懂而難以推廣。 翡翠界有一句行話是“種差一點價關十倍，色差一點兒價差十倍”，國內對於翡翠可推廣的知識普及都還停留在表層階段，所以造假空間很大，普通消費者根本不能識別出優劣。

在暴利的驅使下，很多人利用添加化學物質的手段製作「毒翡翠」，不僅讓消費者承受了巨大經濟損失，而且在長年累月的皮膚接觸后，還會危害人們身體健康。 對於種種不確定因素和危害損失，消費者既是“深愛”也“不敢買”。